Кейс портала 37.ru
Спецпроект
«Занятия для детей в Иванове»
Спецпроект о том, куда отдать ребенка в 2017/2018 учебном году, - с самым полным онлайн-справочником детских центров, кружков, секций в городе и страницами-презентациями компаний-участников проекта.
Рекламодатели: Детские центры дополнительного образования и развития, спортивные и танцевальные школы.

Идея: Создать на высокопосещаемом портале 37.ru отдельный проект для ивановских родителей, который поможет им быстро выбрать дополнительные занятия для ребенка на ближайший год. Главное преимущество проекта - удобный справочник организаций, сгруппированных тематически, по предмету занятий.

Стоимость: От 6 000 руб. за создание отдельной страницы в проекте.

Дата публикации на портале: 1 сентября 2016 г.

Период актуальности: 1 год

Как раскручивался проект? В течение 4-х месяцев на сайтах 37.ru и Частник.ru транслировались рекламные баннеры проекта, в лентах новостей порталов вышли анонсы, на страницах 37.ru в соцсетях в течение 4-х месяцев выходили посты о проекте. Через несколько недель после публикации проект проиндексировался по множеству запросов в топе поисковиков.
Общая статистика (с 01.09.2016 по 31.08.2017):

Количество уникальных посетителей: 18 157

Количество просмотров: 58 729

Среднее время на сайте: 3:27
Статистика просмотров страниц рекламодателей:

Количество уникальных посетителей: от 200 до 6267 уникальных посетителей на каждой странице (средний показатель - 400 посетителей)

Среднее количество просмотров: 3 500

Среднее время на странице: 12:15
Пример статистики страницы рекламодателя в проекте - центр «Малинка»
Отзывы читателей о проекте «Занятия для детей в Иванове»
Екатерина Князева
Владелица кафе
Какая нужная информация!
Все в одном месте.
Я как раз искала, что где есть для мальчишек!

Мария Ауге
Журналист
Спасибо. Это удобно, полезно и прекрасно)


Ольга Горюнова
Депутат Ивановской городской думы
Спасибо, очень нужная информация!



Подводя итоги статистики спецпроекта «Занятия для детей в Иванове», особенно отметим показатель среднего времени на странице рекламодателя - более 12 минут каждый пользователь, оказавшийся на странице того или иного центра, провел за изучением материала!

И затраты на привлечение такого (а в подавляющем большинстве это были целевые пользователи, то есть потенциальные клиенты детских центров, что как раз доказывают низкий показатель отказов и высокий показатель времени на странице!) несложно подсчитать в среднем:

6000 (стоимость) : 400 (среднее кол-во уников) = 15 руб.

А ведь помимо размещения страницы в проекте, каждый рекламодатель был указан в топах рубрик справочника, откуда также совершались переходы на сайты центров, звонки по указанным номерам.

Даже если предположить, что конверсия посетителей в клиентов была всего лишь 8% (средний коэффициент конверсии лендинга для сферы образования по данным сервиса LPgenerator), выходит, что каждый рекламодатель получил после участия в проекте по 32 новых клиента.
А дальше уже скрупулезные интернет-маркетологи, в зависимости от своих бизнес-показателей, могут, ориентируясь на LTV, в конечном итоге посчитать ROI. Уверены, что рекламные инвестиции каждого из участников спецпроекта оправдали себя с лихвой.